华为成功的秘诀是什么？

对于这个问题，华为人喜欢引用创始人任正非的一句话，“对准同一个城墙口冲锋”。意思是，三十年来，华为从几百人、几千人、几万人发展到十八万人只对信息传送领域进行冲锋，并且每年的投资额在150亿到200亿美元，集中火力攻破。

而现在，鲲鹏成为了现阶段华为冲刺的“城墙口”之一。

尽管华为的高管在诸多场合强调，华为不是要与英特尔竞争，更不会替代，布局芯片主要是看到了由于数据多元化带来的计算多元时代，但可以看到，“鲲鹏阵营”正在全国各地快速铺设，包括厦门、深圳、上海、重庆以及成都相继宣布了鲲鹏生态的合作内容。值得关注的一个数字是，目前已经有超过80家合作方的应用往华为鲲鹏云服务上移植。

近日的一场活动上，华为董事、战略研究院院长徐文伟对包括第一财经在内的记者表示，未来的计算是包括X86、ARM在内的异构计算，而鲲鹏的应用需要建立生态，需要产业的支持，这是华为近期落地多个鲲鹏生态基地的原因所在。

30亿元发展鲲鹏产业

今年年初，华为“芯片家族”迎来了一位新成员鲲鹏920，这是一颗数据中心处理器芯片，特别之处在于基于ARM架构授权，由华为自主设计完成。在英特尔的X86服务器出货量高达九成的市场现状下，华为发布的这颗芯片引发了产业界的高度关注。

西南证券电子的一份报告显示，服务器是一种高性能计算机，作为网络的节点，存储、处理网络上80%的数据、信息，因此也被称为网络的灵魂。服务器最核心的部位就是服务器芯片，可以说是整个服务器的大脑，技术难度大。根据DRAMeXchange数据，目前全球90%以上的服务器用的处理器为英特尔主导的X86架构，华为鲲鹏芯片的推出对于国产服务器水平的飞跃起着关键作用。

在当时的发布会现场，华为高管并不吝啬地将“业界性能最高”的评价放在了这颗芯片上，但也小心翼翼地表示：“华为不是要与英特尔竞争，鲲鹏芯片不对外销售，只用于华为自己的服务器和云。”而在当时的发布会上，搭载鲲鹏920的旗舰系列“泰山（TaiShan）”系列三款服务器一同问世，分别定位均衡、存储以及高密度服务器。

半年之后，鲲鹏生态的推进明显加快。

8月7日，成都与华为公司签订鲲鹏生态基地项目合作协议，根据协议，成都将与华为共建鲲鹏转化平台、鲲鹏行业解决方案孵化平台、华为鲲鹏天府实验室、鲲鹏生态基地展示平台，孵化基于鲲鹏生态的行业解决方案，共同打造鲲鹏生态产业园，推动鲲鹏产业生态创新发展。在9月3日举行的华为亚太创新日上，该创新生态基地正式揭幕，标志着鲲鹏生态基地在成都实质投入运行。

而在成都之前，还有深圳、重庆、厦门以及上海都宣布建设鲲鹏生态中心，而另外一些地区也通过不同的方式参与到了鲲鹏生态的建设当中。

“鲲鹏生态也需要全球化的认可，目前很多国外软件企业也已经支持了鲲鹏芯片。”徐文伟对记者说。

而对于鲲鹏的投资，华为还在加大。华为技术有限公司高级副总裁、cloud&AI总裁侯金龙此前表示，华为用10年时间投入200亿元做出鲲鹏芯片及芯片组，在接下来5年内，华为将继续投资30亿元发展鲲鹏产业生态。华为公司副总裁、华为云业务总裁郑叶来则表示，首批投入1亿元生态资金用于支持华为云鲲鹏凌云伙伴计划。

据记者了解，目前包括东方通、用友等在内的25家企业完成了与鲲鹏云服务兼容性测试的认证。

计算领域撕开了一个口子

“鲲鹏生态就是围绕着未来计算产业打造一个真正的开源平台，达到真正的自主可控、安全可靠。”华为公司高级副总裁、华为中国区总裁鲁勇在不久前的一次采访中对第一财经记者表示，如果这条路不走，迟早有一天在珠穆朗玛峰的山顶（华为）会被别人踢下去。”

目前，华为的合作方可以基于现有的X86架构使用华为的鲲鹏云服务。这意味着，在强手林立的计算领域，华为正在撕开一个口子。

华为内部人士对第一财经记者表示，鲲鹏处理器相当于服务器中的“大脑”，涉及的合作领域众多，包括服务器与部件、虚拟化、存储、数据库、中间件、大数据平台、云服务、管理服务、行业应用九大领域。

记者注意到，从去年年底开始，华为在内部开始对“ICT基础设施业务”进行组织架构的重组和优化，将公有云、私有云、AI、大数据、计算、存储、IoT等与IT强相关的产业重组为“计算与云”产业群，并在此基础上组建了“Cloud&AI产品与服务”。

这一战略被华为内部称为“CloudOnly”战略，即通过对资源和组织的整合，从芯片到数据中心、从硬件到软件、从IT基础设施到云服务、从边缘计算到云计算，将资源全部集结，打造成为华为云的优势。

此前，华为将鲲鹏920芯片的应用场景圈定在了异构计算、大数据分析、分布式存储等领域，这些领域其实均指向了需要大规模算力场景的企业数据中心或云数据中心。换言之，如同将麒麟芯片大规模应用于华为手机的模式，华为云大规模应用于基于ARM芯片架构的服务器上或许也是华为高层的期待。

此外，鲲鹏生态的搭建也为其他国内的公司提供了另一种选择。

中信建投研报指出，鲲鹏生态涉及到的合作领域众多，包括：服务器与部件、虚拟化、存储、数据库、中间件、大数据平台、云服务、管理服务、行业应用9大领域。其中服务器与部件以及行业应用两大领域市场空间最大。

从服务器与部件领域来看，市场空间在4000亿以上。服务器是任何IT产业发展的基础，虽然服务器已经实现了国产化，但是服务器中最核心、成本最高的CPU基本来自海外厂商。中信建设认为，华为与服务器厂商的合作不仅能降低国内服务器厂商的成本（预计鲲鹏芯片比Intel便宜）而且能提高服务器的国产化率从而实现服务器完全自主可控。

“此外，从行业应用来看，市场空间约2000亿。以ERP行业为例，目前我国高端ERP市场主要被SAP、Oracle占据，国内厂商很难进入超大规模的公司。例如，华为、中石油目前主要的ERP系统采用Oracle、国家电网主要提供商是SAP。此次鲲鹏计划，国内ERP龙头用友网络是华为的合作伙伴之一，其主要任务就是与华为服务器一起为客户提供从应用到服务器完整的自主可控的ERP系统，目前用友已经完成了NCCloud等产品和华为基础设施如华为数据库、鲲鹏云等产品的适配工作。未来ERP系统有望率先应用与华为内部，并且依托华为提升自身技术实力从而进入市场空间更广的高端ERP市场，实现对SAP、Oracle的替换。”上述研报中指出。